{"id":2812,"date":"2017-05-26T10:11:32","date_gmt":"2017-05-26T08:11:32","guid":{"rendered":"https:\/\/aclima.eus\/salta-hacia-la-internacionalizacion-con-aclima-conocimiento-experiencia-en-mercados-y-busqueda-de-aliados\/"},"modified":"2024-10-08T17:25:35","modified_gmt":"2024-10-08T15:25:35","slug":"salta-hacia-la-internacionalizacion-con-aclima-conocimiento-experiencia-en-mercados-y-busqueda-de-aliados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aclima.eus\/en\/salta-hacia-la-internacionalizacion-con-aclima-conocimiento-experiencia-en-mercados-y-busqueda-de-aliados\/","title":{"rendered":"Salta hacia la internacionalizaci\u00f3n con Aclima. Conocimiento, experiencia en mercados y b\u00fasqueda de aliados"},"content":{"rendered":"<h2>En un mercado tan competitivo y globalizado, cada vez m\u00e1s empresas dan el salto hacia la <strong>internacionalizaci\u00f3n<\/strong>. Pero existen ciertas barreras que hacen que, en ocasiones, el proceso se convierta en una Odisea.<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/ulises003.jpg\" class=\"alignleft size-full wp-image-128047 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\"   \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-128047\" src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/ulises003.jpg\" alt=\"\" width=\"580\" height=\"392\"><\/noscript><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los procesos que se llevan a cabo en la empresa van siempre acompa\u00f1ados de reflexiones y estrategias, en el caso del proceso de internacionalizaci\u00f3n la <strong>fase reflexiva previa<\/strong> es muy importante, antes de salir a otros mercados, se debe hacer un <strong>an\u00e1lisis cr\u00edtico<\/strong> que nos permita evaluar la capacidad real para vender productos y servicios en el extranjero:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es lo que ha hecho que tengamos \u00e9xito en el mercado local?<\/li>\n<li>\u00bfSe van a repetir las mismas circunstancias fuera?<\/li>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 somos realmente buenos en un mercado global?<\/li>\n<li>\u00bfDisponemos de recursos necesarios para \u201caguantar el tir\u00f3n\u201d de la entrada en un nuevo mercado?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Aclima apoya la creaci\u00f3n de alianzas entre empresas<\/strong><\/p>\n<p>Desde el <strong>Cluster<\/strong> fomentamos la relaci\u00f3n y el conocimiento entre empresas y apoyamos la creaci\u00f3n de <strong>alianzas estables<\/strong> para abordar mercados extranjeros, incluso tratando de provocar din\u00e1micas de concentraci\u00f3n de empresas. El profundo <strong>conocimiento<\/strong> que el Cluster tiene de sus asociados se pone en valor a trav\u00e9s de la b\u00fasqueda de los mejores aliados para la empresa.<\/p>\n<p>Algo que nos encontramos con relativa frecuencia en el <strong>sector ambiental de Euskadi<\/strong>, formado mayoritariamente por <strong>PYMEs,<\/strong> es llegar a la conclusi\u00f3n de que no se dispone de una oferta suficientemente completa o que se exponen demasiados recursos de la empresa en el proceso de apertura internacional. \u00bfRenunciamos a la internacionalizaci\u00f3n o tratamos de reforzar nuestra posici\u00f3n ante este reto?<\/p>\n<p>Es una decisi\u00f3n que debe tomar la empresa, pero desde <strong>Aclima<\/strong> animamos a quienes se encuentran en esta situaci\u00f3n, a que exploren la <strong>posibilidad de buscar otras empresas<\/strong> con las que compartir el reto y los riesgos de la internacionalizaci\u00f3n a trav\u00e9s de la complementariedad para conformar una <strong>oferta m\u00e1s competitiva<\/strong>.<\/p>\n<p>Al margen del \u00e1mbito de la internacionalizaci\u00f3n, la necesidad de concentraci\u00f3n de capacidades y conocimiento para dar un servicio global al cliente tambi\u00e9n es aplicable al mercado dom\u00e9stico, especialmente en un \u00e1mbito como el ambienta donde existe un tejido mayoritariamente compuesto por peque\u00f1as empresas.<\/p>\n<p><strong><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Mapa-de-Internacionalizaci\u00f3n-1.jpg\" class=\"alignleft size-full wp-image-128050 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\"   \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-128050\" src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/Mapa-de-Internacionalizaci\u00f3n-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1888\" height=\"1335\"><\/noscript><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Selecci\u00f3n de mercados<\/strong><\/p>\n<p>En lo que respecta a la selecci\u00f3n de <strong>mercados objetivo<\/strong>, es importante tener en cuenta que el nuestro es un sector muy regulado y que, por tanto, m\u00e1s que buscar pa\u00edses en los que se detecten interesantes retos ambientales, debemos centrarnos en aquellos en los que la <strong>legislaci\u00f3n ambiental<\/strong> obliga a resolverlos, aportando los recursos necesarios que obliguen efectivamente al cumplimiento de la legislaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Aclima<\/strong> dispone de esta informaci\u00f3n para mercados con los que est\u00e1 trabajando, directamente o a trav\u00e9s de las experiencias de sus asociados, y puede obtenerla para aquellos otros mercados en los que los socios est\u00e9n interesados.<\/p>\n<p>El<strong> sector ambiental es transversal<\/strong> y a menudo ofrece servicios a empresas de otros \u00e1mbitos. Es importante saber a qu\u00e9 mercados est\u00e1n desplaz\u00e1ndose nuestros sectores cliente y que a trav\u00e9s de ellos podamos conocer las <strong>demandas ambientales en estos lugares<\/strong>. En <strong>Aclima<\/strong> queremos aprovechar la estrecha relaci\u00f3n que tenemos con los clusters que representan a estos sectores, para mejorar el <strong>conocimiento de los mercados m\u00e1s interesantes<\/strong> para el del medio ambiente.<\/p>\n<p><strong><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/acodal-1.jpg\" class=\"alignleft size-full wp-image-127320 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\"   \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-127320\" src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/acodal-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"450\"><\/noscript><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Congreso ACODAL en Colombia<\/strong><\/p>\n<p>Uno de los ejemplos m\u00e1s claros sobre lo que <strong>Aclima<\/strong> puede ofrecer a sus asociados en materia de internacionalizaci\u00f3n es la coorganizaci\u00f3n del <a href=\"http:\/\/www.acodal.org.co\/60-congreso\/inicio.html\">60\u00ba Congreso Acodal<\/a>, en Cartagena de Indias del 31 de mayo al 2 de junio.<\/p>\n<p>Las empresas y entidades participantes en el Congreso, podr\u00e1n conocer mejor el mercado colombiano del medio ambiente a trav\u00e9s de las relaciones tanto con <strong>entidades p\u00fablicas como privadas colombianas<\/strong> que <strong>Aclima<\/strong> viene estableciendo durante los \u00faltimos a\u00f1os. Adem\u00e1s, compartir esta experiencia con otras empresas y entidades que participan en la misi\u00f3n, m\u00e1s de 40, mejorar\u00e1 las relaciones y conocimiento de las capacidades de empresas con las que se pueden analizar procesos de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Destacar, asimismo, el importante apoyo institucional de la misi\u00f3n por parte de las <strong>Diputaciones Forales de Gipuzkoa y Bizkaia y del Gobierno Vasco<\/strong>, con la participaci\u00f3n del Departamento de Medio Ambiente y del Departamento de Desarrollo Econ\u00f3mico e Infraestructuras y la participaci\u00f3n de otros <strong>clusters<\/strong> como <a href=\"http:\/\/www.gaia.es\/\">GAIA<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.mlcluster.com\/\">Cluster de movilidad y log\u00edstica de Euskadi<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.clusterenergia.com\/inicio\">Cluster de Energ\u00eda de Euskadi<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.cwp.cat\/es\/\">CWP<\/a> y <a href=\"http:\/\/zinnae.org\/\">Zinnae<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/FIRMAS_BLOG_Kristina-2.jpg\" class=\"alignleft size-full wp-image-127436 lazyload\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\"   \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-127436\" src=\"https:\/\/aclima.eus\/wp-content\/uploads\/FIRMAS_BLOG_Kristina-2.jpg\" alt=\"\" width=\"760\" height=\"221\"><\/noscript><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un mercado tan competitivo y globalizado, cada vez m\u00e1s empresas dan el salto hacia la internacionalizaci\u00f3n. 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